水井坊与,高端产品拉动全年业绩

2019-11-01 20:16 来源:未知

水井坊总经理范祥福在活动现场也表示,经过多年考虑,水井坊已经很清楚当前企业的战略目标是往高端化发展,这也意味着300块以下的板块在水井坊的占比会越来越小。从2017年水井坊的实际动作来看,无论是3月份上市的典藏大师还是11月菁翠的上市,整个都是围绕水井坊的品牌高端化进行的。

尽管如此,北京商报记者也注意到,在水井坊2017年的各档次产品销售量中,高档产品的销量为5024.03千升,而低档产品的销量为5077.13千升,低档产品仍存在较高的销售量。对此范祥福解释道,这一数据并不影响高端产品作为水井坊核心产品的事实,因为在2012年到2015年期间,整个中高端板块受国家政策的影响呈现较为低迷的状态,彼时水井坊的业绩表现也存在问题,因此在这些年有相当数量散酒的积累,水井坊就这些散酒的处理方式也进行了考虑,一度希望通过生产100-300块的低端产品对这些积累的散酒进行消耗,但当时并未确定。直到2016年与2017年企业业绩的回暖,水井坊认为中高端产品销售仍存在巨大空间,故在确定高端化发展战略后,企业对这些散酒进行了处理,所以2017年第二季度有9千万的拨备计提,就是体现这个因素的。未来的发展,明显散酒并不是水井坊的经常性业务,这5千多千升销售的低端产品也就是散酒,是水井坊多年累计下来的情况。未来销量和销售额还是会从核心业务,就即八号、井台、典藏三个主要产品上发展。

2017年营收20.48亿元的水井坊,仅在20家上市酒企中排名第12位,在20亿至30亿级别还活跃着迎驾贡酒 、老白干、伊力特 等这些区域强势酒企。

随着人们消费水平的升高,对高端酒的需求也日渐增大,带动了整个白酒行业的发展,从而让各个白酒企业都实现了高收入以及有了较大的净利,利润增长也普遍比往年的高很多,或许高端酒的旺季即将到来。

在水井坊 4月28日于成都举行的关于2017年年报以及2018年一季报的媒体沟通会上,企业再次重申了高端化发展的战略目标,而300元以下的低端酒板块不仅不在水井坊接下来相当长一段时间的发展目标当中,其占比还会越来越小。

不过,范祥福也指出,一两年就希望在典藏产品上有突出表现,这不现实。目前“高端市场有800亿至900亿元的容量,只要持续往高端化方面发展,水井坊能够占到这一市场的3%,销售额就会很大”。

另外,有观点指出,目前水井坊专注的高端产品,主要集中在300~600的次高端产品中,而随着中国消费的升级,白酒企业纷纷发力高端产品,主要的价格区间也在300~600的次高端区间,水井坊当前作为区域白酒品牌,在面向全国的竞争过程中仍存在一定程度的品牌培育短板。对此范祥福表示,现在传统划分是将白酒划分为100以下、100-300、300-600、600以上等多个价格竞争区间,600元以上的高端领域,主要竞争者事实上只有茅台、五粮液和国窖1573等零星的全国性品牌,它们占据整个白酒高端板块的九成以上。这种竞争格局意味着现阶段想要完全挤入600元以上的高端板块参与竞争是不现实的。而300~600元的区间则充满大量的区域品牌和中高端品牌参与竞争,这同样存在着极大的竞争压力。因此,做高端品牌的时候不能用传统快消品的态度去看待,而是需要看整个高端板块高达800亿~900亿的市场容量,这意味如果企业可以拿到1%的市场占比就能够获得近9亿的市场。因此水井坊目前是做好回归高端品牌长期作战的准备的。这也是水井坊集中力量专注高端产品的重要原因。

另外,有观点指出,目前水井坊专注的高端产品,主要集中在300~600的次高端产品中,而随着中国消费的升级,白酒企业纷纷发力高端产品,主要的价格区间也在300~600的次高端区间,水井坊当前作为区域白酒品牌,在面向全国的竞争过程中仍存在一定程度的品牌培育短板。对此范祥福表示,现在传统划分是将白酒划分为100以下、100-300、300-600、600以上等多个价格竞争区间,600元以上的高端领域,主要竞争者事实上只有茅台、五粮液和国窖1573等零星的全国性品牌,它们占据整个白酒高端板块的九成以上。这种竞争格局意味着现阶段想要完全挤入600元以上的高端板块参与竞争是不现实的。而300~600元的区间则充满大量的区域品牌和中高端品牌参与竞争,这同样存在着极大的竞争压力。因此,做高端品牌的时候不能用传统快消品的态度去看待,而是需要看整个高端板块高达800亿~900亿的市场容量,这意味如果企业可以拿到1%的市场占比就能够获得近9亿的市场。因此水井坊目前是做好回归高端品牌长期作战的准备的。这也是水井坊集中力量专注高端产品的重要原因。北京商报记者 刘一博 薛晨

业内人士指出,未来白酒行业趋势是品牌回归、品质化、资本化,随着消费者主权时代的来临,名酒的马太效应更强,名酒不断下沉掠夺区域酒企份额,中国白酒存量挤压式竞争格局形成。与此同时,伴随着消费多元化,小而美的酒庄模式也将快速兴起。

尽管如此,记者也注意到,在水井坊2017年的各档次产品销售量中,高档产品的销量为5024.03千升,而低档产品的销量为5077.13千升,低档产品仍存在较高的销售量。对此范祥福解释道,这一数据并不影响高端产品作为水井坊核心产品的事实,因为在2012年到2015年期间,整个中高端板块受国家政策的影响呈现较为低迷的状态,彼时水井坊的业绩表现也存在问题,因此在这些年有相当数量散酒的积累,水井坊就这些散酒的处理方式也进行了考虑,一度希望通过生产100-300块的低端产品对这些积累的散酒进行消耗,但当时并未确定。直到2016年与2017年企业业绩的回暖,水井坊认为中高端产品销售仍存在巨大空间,故在确定高端化发展战略后,企业对这些散酒进行了处理,所以2017年第二季度有9千万的拨备计提,就是体现这个因素的。未来的发展,明显散酒并不是水井坊的经常性业务,这5千多千升销售的低端产品也就是散酒,是水井坊多年累计下来的情况。未来销量和销售额还是会从核心业务,就即八号、井台、典藏三个主要产品上发展。

从水井坊最新发布的2017年年报及2018年一季报来看,企业营业收入及净利润数据全线飘红。2017年水井坊实现营业收入20.48亿,同比增长74.13%;净利润3.35亿,同比增长49.24%。同时公布的2018年一季报显示,2018年一季度企业营业收入为7.48亿,净利润1.55亿,同比分别增长87.73%,68.01%。值得注意的是,水井坊旗下高端酒产品带来的营业收入为19.24亿元,同比增长72.49%;中档酒产品带来的营业收入为6734.4万元,同比增长11.97%。可以说,高端酒产品已经成为拉动水井坊业绩增长的主要动力。

2017年,水井坊高档产品营收19.24亿元,同比增72.49%,占总营收的93.95%。2018年1月-3月,水井坊高档产品的营业收入达7.06亿元,同比增85.3%。

从水井坊最新发布的2017年年报及2018年一季报来看,企业营业收入及净利润数据全线飘红。2017年水井坊实现营业收入20.48亿,同比增长74.13%;净利润3.35亿,同比增长49.24%。同时公布的2018年一季报显示,2018年一季度企业营业收入为7.48亿,净利润1.55亿,同比分别增长87.73%,68.01%。值得注意的是,水井坊旗下高端酒产品带来的营业收入为19.24亿元,同比增长72.49%;中档酒产品带来的营业收入为6734.4万元,同比增长11.97%。可以说,高端酒产品已经成为拉动水井坊业绩增长的主要动力。

水井坊总经理范祥福在活动现场也表示,经过多年考虑,水井坊已经很清楚当前企业的战略目标是往高端化发展,这也意味着300块以下的板块在水井坊的占比会越来越小。从2017年水井坊的实际动作来看,无论是3月份上市的典藏大师还是11月菁翠的上市,整个都是围绕水井坊的品牌高端化进行的。

从2017年水井坊的实际动作来看,无论是2017年3月份上市的典藏大师还是11月菁翠的上市,都是围绕水井坊的品牌高端化进行。水井坊2017年年报显示,水井坊高端产品典藏大师营收同比增长250%,井台营收同比增长60%,臻酿八号营收同比增长80%,井台、臻酿八号营收的增长成为水井坊增长的主要动力来源。2018年第一季度,水井坊高端产品菁翠营收上涨100%,井台营收上涨70%,臻酿八号营收上涨100%。

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业内人士表示,销售费用的攀升或将给白酒企业的长期发展带来一定的风险。

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白酒专家蔡学飞在接受《国际金融报》记者采访时表示,水井坊对中高端产品结构调整效果明显,在消费升级和白酒企业整体回暖的情况下,其高端产品盈利能力增强,而且水井坊自身定位于中高端品牌,一线名酒在次高端市场留下很大空间,水井坊发力高端市场确实赶在了风口上。

水井坊是中国十大白酒品牌之一,是中国高端白酒的典范,水井坊口感浓郁而醇厚,陈香飘逸、甘润幽雅,深受爱酒人士的欢迎。水井坊含有非常丰富的文化底蕴,它的高品质也带给消费者至纯至美的感受。近日在成都举行的关于2017年年报以及2018年一季报的媒体沟通会上,企业再次重申了高端化发展的战略目标,而300元以下的低端酒板块不仅不在水井坊接下来相当长一段时间的发展目标当中,其占比还会越来越小。

业内人士表示,随着各白酒企业营业收入大幅增长,水井坊、洋河等多家白酒企业的营业成本以及销售费用也在大幅攀升,高销售费用或许会让白酒企业负重前行。此外,这也说明企业步入挤压式增长,市场竞争进一步加剧。

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“水井坊回归高端品牌属于长期作战,需要长期投入和建立品牌。”范祥福表示,除飞天茅台、普五、国窖1573外,其他品牌要想进入高端领域并不容易,水井坊回归高端,需要长期投资。

与“茅五洋”差距仍大

从盈利能力来看,茅台仍是最赚钱的酒企,以270.79亿元净利润遥遥领先,五粮液逼近百亿,洋河为60亿档的独一份;顺鑫农业 与泸州老窖均为20亿档,古井贡与口子窖占据10亿档,剩下的企业包括水井坊在内年净利均低于10亿。

尽管水井坊营收增幅高于茅台,但与茅台等龙头酒企相比仍有不小差距。

截至5月4日,20家上市白酒企业2017年年报以及2018年第一季度报已全部发布,业绩整体向好,有14家白酒企业净利润同比增长,其中有10家企业净利增幅超过30%。

蔡学飞指出,与茅台等龙头酒企比,水井坊在高端的品牌力还不够,相应的明星产品不够强势,品牌历史沉淀与价值感有待提升,特别是全国影响力欠缺,水井坊现阶段还是区域性名酒,主要在西南市场。

值得注意的是,水井坊 以74.13%的营收增幅位居上市白酒企业第一,紧随其后的是贵州茅台 ,营收涨幅为49.81%。全国20家上市白酒企业中,2017年营收增速保持在30%以上也仅有水井坊、茅台、汾酒和酒鬼4家。除了营收增幅外,水井坊189.35%的销量增幅和89.6%的预收款增幅也都处于行业最高水平。

水井坊2017年年报显示,报告期内实现营收20.48亿元,同比增长74.13%;实现净利润3.35亿元,同比增长49.24%,营收和净利润均是水井坊历史最好成绩。2018年一季度,水井坊实现营收7.48亿元,净利润达1.55亿元,同比分别增长87.73%和68.01%。

从产销量来看,2017年,水井坊高档产品产量584万升,同比增81.89%,高档产品销量502万升,同比增61.13%;而中档产品产量52万升,同比仅增1.85%,中档产品销量52万升,同比反而下降5.5%。

澳门新葡11599,白酒行业自2015年以来逐步走出低谷,整体盈利能力实现较大改善,目前持续恢复增长迹象明显。

在20家上市白酒企业中,茅台以582.18亿元的营业收入独占鳌头,其次是301.87亿元的五粮液和199.18亿元的洋河,营收103.95亿元的泸州老窖 位于第四,也是最后一家营收破百亿的白酒企业。

“当前水井坊的战略目标是往高端化发展,这也意味着300元以下的白酒产品在水井坊产品中的占比会越来越小。”范祥福在2017年年报以及2018年一季报媒体沟通会上表示。

高档产品对水井坊的业绩增长功不可没。

在蔡学飞看来,由于中国名酒格局已经形成,消费品牌认知已经固化,短期来看,无论是品牌高度还是企业体量都差得太多,水井坊想要短期超越茅台等龙头酒企难度很大。

洋河销售费用由2016年的18.69亿元上涨至2017年的23.87亿元,增长27.74%;舍得酒业销售费用达到4.8亿元,同比增长50.5%。

值得注意的是,多家白酒企业亮丽业绩的背后,各大白酒企业增加了白酒产品的营销推广力度,由此产生了较多的广告以及营销费用。水井坊2017年年报显示,广告费及促销费为4.3亿元,占营业收入的20.95%,同比增121.58%。销售费用为5.51亿元,同比增120.56%,主要原因系增加有效广告投入以强化品牌知名度和信誉度,包括举办财富论坛、太庙活动、国家宝藏以及通过核心门店进行的销售扩张。

对于2017年所取得的业绩,水井坊总经理范祥福表示,水井坊2017年营收的增长来源于两方面:分销网络扩张带来的销量增长和产品结构的高端化。

国家统计局数据显示,2017年全国规模以上白酒企业酿酒总量达1198.06万千升,同比增长6.86%。全年规模以上白酒企业累计完成销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;累计实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。

“水井坊本身就是中高端定位,茅台、五粮液等酒企不断提价,给水井坊留下很大的发展空间。”在蔡学飞看来,这两年国内白酒消费升级趋势明显,水井坊在次高端价格发力,相比其他酒企,盈利表现更好。

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