一个农村电商的成长故事,农产品电商是我一生

2019-08-30 17:18 来源:未知

“我在甘肃待过一年”、“我们非常愿意跟你去农村”,“我家也是山东农村的”、“我小时候在密云待过,祖上肯定是农民”……为了获得融资者的青睐,五位挑剔的投资人纷纷向他“推销”自己,希望获得合作的机会,2016年1月21日央视大型创业真人秀节目——《我是独角兽》出现了这不同寻常的一幕。最终五位投资人共同为这位创业者的融资项目“瓜熟蒂落”投资1000万,远超出了最初500万的融资目标。这位创业者叫张民,人称“蜜桃哥”,是北京市昌平区小汤山镇酸枣岭村一位大学生村官。在资本进入寒冬期的2016年,张民到底是凭什么,获得投资人如此的青睐呢?

本报记者周涵维文/图

离开家乡时,他许下了一个承诺

4月30日,记者在北京市昌平区小汤山镇的一个居民小区里见到了大学生村官张民,他在这里租了一套房子办公,虽然是“五一”公休日,但办公室里依然有两位员工在加班。张民告诉记者,他一手打造的电商平台“瓜熟蒂落”正在主推海南的贵妃芒,“昨天晚上11点刚上线,现在不到12个小时,已经卖出去了500多份。”他打开微信公众号,向记者展示他的成绩。

张民出生在一个农民的家庭,从小在沂蒙农村长大的他,亲眼目睹了太多农民因为缺乏销售渠道农产品大量滞销的情况,这让张民非常痛心,也给了他一种使命感,希望通过自己的努力改变这种境况。

“瓜熟蒂落”的成立离不开一档电视节目《我是独角兽》,在这档节目上,张民获得了真格基金和紫牛基金的投资,“瓜熟蒂落”应运而生。在节目播放之前,电视台在网站上给的宣传文字中这样写道:“一位来自山东农村的创业青年‘蜜桃哥’张民让五位威风凛凛的老虎投资人瞬间进入小绵羊模式”。

2007年张民大学毕业走上社会,三年里,他做过服务生、销售,也在公司做过网络营销管理层,虽然积累了一定的社会经验,但张民感觉离自己最初的梦想越来越远。在人生的低谷期,张民决定考研。他在顺义铁匠营租了个月租180块的房子,花1200元买了35本书,白天上班,晚上复习考研,每天只睡三个小时。不到半年的时间,张民以总分379、数学专业课接近满分的成绩,跨校、跨专业,考上了北京农学院的研究生。

对于这个看起来闲庭信步征服投资巨人的故事背后,却是张民从事电商创业近十年的积累沉淀。

张民始终没有忘记自己对家乡的承诺,读研期间,他走访了一百多个乡村,对农村进行了深入调研。此时,中国的电商也开始蓬勃发展,张民瞄准了这一势头,成为“中国第一批玩团购网站的人”。

做过网络营销、玩过团购网站——从“野路子”到大学生村官

2013年到2015年是中国的资本市场火爆期,很多人在这时候赚得盆钵满溢,但张民一直不为所动。2016年,中国资本市场进入寒冬期,张民却在这时候决定成立一个农村电商整合平台,并推出“瓜熟蒂落”项目。很多人表示不理解,但对张民来讲“农村是我一生的事业,投资并不会决定我是否继续走下去。”曾经有个村子自发为张民筹钱,助他创业。张民说,“我背后有几千几万的老农,甚至包括返乡创业青年的支持”,自己是带着这些人的信任和嘱托与投资人谈判的。

2007年大学毕业后,张民来到了北京,第一份工作是没有底薪的销售,而后做过电商公司营销经理、农业科技公司副总,甚至借钱参加过网络营销工作室。但是他很不同的一点在于,并没有一直走在“野路子”上,在人生的最低谷,他决定去考研究生。用他的话来说就是“把自己的格局破一下”,距离考研考试还有5个月的时候,他拿了1200块买了35本书,在铁匠营

“半截身子扎在土地的实干家”

租了个月租180元的房子。

研究生毕业后,张民响应国家号召,成为一名大学生村官。走出校园回到农村,张民每天都拿着农户情况调研本、大学生村官创业实践记录本和工作日志等3个本在村里转悠,随时记录。看到农产品滞销,他比村民都着急。2014年到2015年两年时间,他通过微信众筹、微商、淘宝等平台帮助农民销售水蜜桃等各种农产品,金额达到300多万元,被亲切地称为“蜜桃哥”。

“铁匠营村民至今还流传着一个半夜闹鬼的故事”,张民大笑,“其实那就是我,因为我半夜的时候经常到小树林背政治,哈哈!”

发挥自身优势之余,张民还积极吸纳一批大学生村官加入他的团队。在他看来,村官是最靠近和接近农村一线的人,大学生村官本身就是有理想和抱负的群体。

张民最终以优异的成绩考上了北京农学院,有了不错的导师和环境,他把更多的精力放在了对农村市场的研究和实践上,甚至创立了咿呀团购网,成为“中国第一批玩团购网站的人”,随后出了一本对过往电商经验总结的书。

采访中,张民向记者反复强调:“瓜熟蒂落”是一个团队共同的目标,大家从全国各地主动找到张民加入他的团队,聚集到一起为了一个共同的目标奋斗。在张民的团队里,既有本地扶持的退伍军人、大学生村官,也有不少匠心老农、返乡创业青年。这些人都是全职加入团队,全面负责选品和品控。

2013年研究生毕业后,他决定去北京市昌平区小汤山镇酸枣岭村做大学生村官。出生沂蒙山区农村的张民对农村天然亲近,对农民更有深厚的感情,有了这样的环境,张民得以继续深挖农村电商的机遇。

在团队中,张民起到了很好的表率作用。为了挑选最好的农产品,他跑遍了全国各地,深入到农村,并在山东临沂、烟台、贵州贵阳、四川丹棱、北京密云、怀柔、陕西富平、海南万宁建立了八个乡村服务站。

看到村民为农产品滞销发愁——成立“汤北人家”

“半截身子扎在土地的实干家”,这是投资者对张民的评价。在问到为何投资人和农民愿意与自己合作时,张民认为:资本市场看好农村电商由来已久,但想要选出适合做这一行的人并不容易。要做好农产品电商,需要下到乡村,与农民打成一片,这是所有农村电商最难办到的,而自己有很强的学习能力,有丰富的实战经验,最懂农村、农民,对农产品事业发展有坚定的信念,将农产品创业作为一生的事业,是所有电商创业者中最有情怀的创业者。自己也是将想法能够有效落地的,这样才能可持续发展。因此投资人和农民才能放心将这项事业交给自己完成。

“我的家乡是全国著名的蜜桃之乡,我小时候读书的学费就要靠父母卖蜜桃的收入,但不是遭到蜜桃滞销,就是被贩子压价,村民得不到应有的回报。”张民出身农民家庭,深知农民的不易。

张民对自己的团队和产品有非常严格的要求。“瓜熟蒂落”提供全方位溯源的产品,保证每个产品都能找到生产者,每个站长都要下乡下村亲自品尝。水果当天采摘发货,保证第二天全国各地收到。同时坚持所有产品原产地直发,采用预售模式、众筹模式保证产品质量、新鲜度、口感。最近“瓜熟蒂落”的水蜜桃就要求早上五点太阳还没出来的时候摘桃子,最新鲜的时候入箱子,保证客户收到时的桃子口感最好。“瓜熟蒂落”所有的产品背后都有站长全职负责,在中国消费水平逐渐升级的今天,张民相信,这将是中国农产品发展的方向。

从担任大学生村官那天起,张民每天都在农村转悠,手里总离不开3个本(农户情况调研本、大学生村官创业实践记录本、工作日志)和1支笔,见疑就问,走哪儿记哪。尤其看到很多乡村旅游村效益不好,农产品滞销的场景,更是心急如焚。

“我的背后,是成千上万农民的利益”

面对这种情况,对网络营销和电商有研究的张民,很快决定发挥他的特长,他毅然拿出自己的所有积蓄3万多元,开发出了小汤山镇生活服务平台——汤北人家,发布便民信息、帮助农民销售滞销农副产品。2014年到2015年,两年时间,他通过微信众筹、微商、淘宝等平台帮助农民销售水蜜桃等各种农产品,金额达到300多万元,为自己赢得了“蜜桃哥”的别号。

但即使坚韧如张民,创业过程中也遇到了不少的困难。为了拓展“瓜熟蒂落”项目的前身“一原一品”,张民决定参加《我是独角兽》节目融资,但在讨论的时候,对于是否让张民上场的意见分成了两派,有一拨人坚决反对张民上节目。这种情况下,张民拍桌子了:“这么有影响力的节目,如果没有一个农业项目,如何对得起千百万的农民!”张民如此坚定,是因为他知道做的事业是为了他背后成千上万农民的利益而不是个人的利益。看到如此坚定的张民,节目组最终同意让张民上节目。现场,张民是唯一一个被五家投资人同时看好抢着投资的融资人。最终五位投资人共同为张民的融资项目“一原一品”投资1000万,远超出了张民最初500万的融资预期。

变被动销售为主动策划——“一原一品”的诞生

葡京网址,有时老农会给张民写感谢信,有的村民看到创业资金困难会自发为张民筹钱,这些都让张民特别感动,更坚定了张民做这个事业的决心,他坚信自己做的是有价值有前景的事业。

在帮助村民销售农产品的过程中,张民逐渐意识到不能等农产品卖不出去再想办法,要变被动为主动。于是,他发动、联合了全国各地的30多位大学生村官,负责农产品销售和供应链管理,负责农产品的微营销,作为乡村联络员、乡村素材信息收集员和乡村特产挖掘者。

选择创业就要对社会有影响和改变

先后在淘宝上开了橄榄派、原香溢、韵心燕、不老尚品、善葆养5个店铺,整合5个乡村的资源,打造了5个农特产品,将“汤北人家”升级并整合成一原一品旗舰店。

对于未来,张民有自己的打算。他希望通过“瓜熟蒂落”让中国农村真正优质的农产品直达城市餐桌,把一份沉甸甸的信任传递到城市。

在一原一品的模式里面,他为乡村的农特产品提供品牌孵化服务,精心打造了一款燕窝自有品牌韵心燕。

“瓜熟蒂落要做中国最实在、最具有信任度的可聚合乡村特产购买平台,中国乡村非物质文化遗产传承平台,农村大电商大数据时代的领军品牌。”张民信心满满。

为密云大学生村官打造的第一款农特产品巢蜜品牌——不老尚品,并把背后的大学生村官打造成了明星村官。

近年,国家大力支持年轻人创新创业,并出台了一系列政策措施优化创业环境。对于年轻的创业者,张民提供了自己的一些建议:

通过与山东东阿大学生村官取得阿胶糕的战略合作伙伴权,开始策划一原一品的全民合伙人模式。一个月内发展了50个代理,大学生村官占30%。

“选择创业必须有明确目标和愿景。既要仰望星空还要脚踏实地。创业要体现人生的价值,要有对社会影响和改变,这是创业要首先考虑的事情,不能只顾着赚钱。只有有了目标和愿景才能面对任何困难和挫折不动摇。很多年轻人创业失败是因为没有很强的价值观和愿景,很容易被社会上的一些诱惑误导。我的创业就是想给中国农民带来可持续的收益,打造可以影响后代的农产品品牌,哪怕遇到质疑和竞争对手的挤兑,也不会偏离自己的方向,还会坚定往前走。”

抓紧红肖梨品牌策划、包装设计,以及产地人文、自然生态、产品色香味的挖掘,买断1户老农的百年以上树龄的梨。

在主动策划中,一原一品开始朝着做精品农产品的方向发展。“越干越清晰”,张民说,他的农村电商创业思路是在实战中慢慢修正的。

重建消费者对农产品的信任体系——“瓜熟蒂落”更高起点再出发

随着投资资金的注入,与全国创投领域大佬的频繁接触,思维的碰撞让张民重新思考“一原一品”的定位,只做农特产品还远远不够特别。经过与投资人多轮商谈,从200多个备选名中,挑选出“瓜熟蒂落”,“一原一品”改头换面,重新定位再出发。

在贵妃芒的推介网页上,记者看到,除了有“瓜熟蒂落”海南站站长亲自拍摄的产地图片和芒果成熟的过程图、文字介绍,还有生产者李阿婆的照片和故事,这些精细的设计,小露“瓜熟蒂落”的野心——“重建消费者对农产品的信任体系”。

组建本土采购人队伍(各地站长),推出一批有诚信的“匠心老农”,站长亲赴果园、农地考察、挑选农产品,并全程发送图片,保证源头透明、信息公开、全程监控、产地直发。

“这是贵州站站长刚刚发过来的照片,为了进山,他摔伤了腿。”张民指着电脑上的一组图片让我看。图片上山峦起伏、郁郁葱葱,山林间云雾环

绕,挂满橙黄果实的枇杷树隐约可见,一个年青小伙子和一位包着头巾的农妇在枇杷林间灿然微笑,其中还有进山路上,零星可见农户摆的简易售卖枇杷的小摊。

“我们正在筛选下一个主推产品,这个枇杷是备选。‘瓜熟蒂落’的核心理念‘只是好吃’,我们翻山越岭,为消费者寻找好吃的味道,好吃的就是自然成熟的味道,没有人为的催熟,就是‘瓜熟蒂落’。”张民对“瓜熟蒂落”的产品定位越来越清晰,毕竟在农村小电商平台浩如繁星的今天,如何在众多选项中脱颖而出,实在不易。

“瓜熟蒂落”已经建立了北京、海南、山东、贵州四个采购站,站长由张民亲自到当地选拔:“刚从湖北宜昌考察回来,当地一个返乡创业年青人想当我们的站长,但条件还不成熟,我没有通过。创业比拼的不是模式、不是资本,就是人,团队最重要。”

接受完记者的采访,他又要伴着夜色,匆匆启程赶往上海参加一个创业培训,“对于农村电商,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,大浪淘沙,下一个出局的可能就是我。”

目标清晰、雷厉风行、精力充沛、不怕失败可能是一个创业者必须具备的素质,希望张民能实现梦想,成为农村电商领域里成功的那一位!

责任编辑:孙建

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