上线一年综合收入破千万,怀柔区农民联合社利

2019-08-30 17:20 来源:未知

“三三老栗树”电商平台由北京三三老栗树农业发展专业合作社联合社创建,是一种以虚拟店模式进行微信营销的O2O模式电子商务平台。除进行网络销售外,此平台还能将游客或消费者从线上引到线下实体店进行消费。同时,会员也可通过此平台自己开店推广和销售怀柔特产商品。通过此平台游客还可进行怀柔旅游、美食、住宿、购物等方面信息的查询。该电子商务平台开通以来吸引了许多民俗村、民俗户、养殖专业户、种植专业户等入驻。

(责任编辑:中国农民网)

北京三三老栗树电子商务公共服务平台,是由北京聚源德种植专业合作社、北京渤海田园民俗旅游专业合作社、北京渤海群兴种养殖专业合作社等10家农民专业合作社与北京老栗树农场有限公司、北京亿高高科信息技术有限公司2家公司联合成立。通过电子公共服务平台为区域内的合作社提供旅游、餐饮、住宿、农特产品销售等方面专业的电子商务服务,应用O2O模式的电商平台,将线下商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。入驻商家开通后台管理功能后,可以将各种产品和服务上传到平台,并在互联网上发布,同时通过电子商务网络服务,将附近的潜在客户从网店引导进入实体店。顾客可以通过手机微信在线查询旅游景点、购买电子门票、查找餐饮店并网络订餐、查找酒店宾馆并预定房间以及在线查找商品、网上购买怀柔特产、在线支付等一条龙服务。同时平台还与微信对接,帮商家实现微信营销,开拓新客源,留住老客户。

怎么能让合作社发挥更大的作用呢?李永军又开始思索。他牵头成立了“北京三三老栗树农业发展专业合作社联合社”,以老栗树聚源德合作社为龙头,联合其他9家农民专业合作社和2家公司组成,涵盖了电子商务、板栗种植、山杏种植和柴鸡养殖、收购、加工、销售等多品种多行业。联合社在北京地区首家推出了以农副产品为主要经营业务的区域电子商务平台。平台正式上线运营至今年3月初,已聚集了特产店、酒店、农家院、旅游景点共460多家企业入住,实现综合收入1010万元。“效益好的社员一年的流水有5万多元。”

“一年来我们合作社利用电商平台销售‘老栗树’牌鲜栗、速冻栗仁、香酥核桃、山杏仁以及开口笑等熟制栗仁包装系列产品,共获得了‘老栗树’牌鲜栗订单760万元,熟制品板栗收入100多万元。随着鲜栗和板栗熟制品订单的不断增加,今年我们将增加剥栗仁车间员工30名,成品车间员工10余名。”北京聚源德专业种植合作社负责人李永军介绍说。

王明月

二、运营方式

怀柔板栗在当地的收购价并不稳定,忽高忽低。比如说前年,收购价是每公斤14元,去年跌到了每公斤7元,谁来为栗农保“价”护航?和老栗树聚源德种植专业合作社签订购销合同的900多户栗农却一点不担心手里的栗子卖不上价。去年秋收时节,他们陆续接到通知,合作社将依照合同约定,以高出市场收购价1元的标准收购板栗。

从2015年4月正式上线到今年3月,“三三老栗树”电子商务平台运营一年来实现综合收入1010万元,其中板栗产品订单收入达860万元,占比85%。除板栗企业外,该电商平台还吸引了特产店、酒店、农家院、旅游景点等500余家企业的加入。

为了让商家和会员更多的了解平台功能并利用平台开展商务活动,该联合社组织开展了多期商家和会员培训班,并配备了专业的技术和管理团队负责电商平台的维护管理及运营等工作。目前,该电子商务平台已经拥有100多平方米的后台管理中心、110平方米的电商培训中心、150平方米的商品展览室,形成了市内研发总控中心、合作社操作中心、商品展示中心和电商培训中心的分布格局。“员工岗位工作责任制”、“安全与保密制度”、“商品安检制度”、“商品配送制度”和“商品退货制度”等各项制度齐全,并建立了相对完善的商品配送、货款支付、质量控制、信用管理等机制和电子结算、批发市场信息化管理、农产品质量安全监管等相关信息系统,形成了规范的交易流程。

随着社会经济发展步伐的不断加快,过去势单力薄、单打独斗的合作社经营模式,已难以在激烈的市场竞争中占居优势,同时,在“经济新常态”背景下,互联网已然成为重要的经济引擎。三三老栗树联合社为适应市场经济的发展要求,把分散经营的多家合作社整合在一起,紧紧依靠互联网拓展经营空间,提升管理和服务水平,实现优势互补、资源共享、规模经营、共创品牌。在节约交易成本的同时,也进一步提高了合作社在同行业的话语权,增强行业的市场竞争力。

在板栗加工全自动生产线边,李永军向记者详细介绍了板栗清洗、划口、炒制、剥仁、冷冻、装袋、封口、杀菌等全过程。早在2009年,板栗加工厂就建好了。栗子加工好之后,李永军扛着一箱箱的栗子上门推销,专卖店不认,他把栗子送给店主,让消费者免费品尝。后来,这些专卖店纷纷打来电话说:“你家的栗子就是好吃,你给我们送货吧。”就这样,渠道一一打开。

为了让商家和会员更多的了解平台功能并利用平台开展商务活动,该联合社组织开展了多期商家和会员培训班,并配备了专业的技术和管理团队负责电商平台的维护管理及运营等工作。目前,该电子商务平台已经拥有100多平方米的后台管理中心、110平方米的电商培训中心、150平方米的商品展览室,形成了市内研发总控中心、合作社操作中心、商品展示中心和电商培训中心的分布格局。“员工岗位工作责任制”、“安全与保密制度”、“商品安检制度”、“商品配送制度”和“商品退货制度”等各项制度齐全,并建立了相对完善的商品配送、货款支付、质量控制、信用管理等机制和电子结算、批发市场信息化管理、农产品质量安全监管等相关信息系统,形成了规范的交易流程。

“三三老栗树”电商平台由北京三三老栗树农业发展专业合作社联合社创建,是一种以虚拟店模式进行微信营销的O2O模式电子商务平台。除进行网络销售外,此平台还能将游客或消费者从线上引到线下实体店进行消费。同时,会员也可通过此平台自己开店推广和销售怀柔特产商品。通过此平台游客还可进行怀柔旅游、美食、住宿、购物等方面信息的查询。该电子商务平台开通以来吸引了许多民俗村、民俗户、养殖专业户、种植专业户等入驻。

一、建设背景

栗树园里高高的监控器引起了记者注意。原来,合作社在板栗园安装了“电子眼”。“只要点击一下‘电子眼’对接的手机APP软件,就可以实时了解与追溯板栗园除草、除虫、施肥、浇灌、修剪、采摘等全过程。实现从种植到收获整个过程可视化、可追溯、可控制。让消费者看到了,才能信任你的产品,才能增加附加值。”李永军说道。

该平台进一步整合了区域农业、观光旅游等优质资源,有效促进了农民增收、劳动力就业和旅游观光产业发展,为怀柔区“互联网 农业产业”发展起到了示范作用。

该平台进一步整合了区域农业、观光旅游等优质资源,有效促进了农民增收、劳动力就业和旅游观光产业发展,为怀柔区“互联网 农业产业”发展起到了示范作用。

2015年4月21日,为怀柔区渤海镇乡村旅游、农特产品提供推介提供服务的“北京三三老栗树电子商务平台”正式上线,该平台的上线,标志着以往农户之间的“户户联合”转型升级为“社社联合”,也标志着渤海镇的农业、旅游等相关产品已迈入互联网 农业的电商推销的时代。“三三老栗树”中第一个“三”代表着智慧三农,即智慧的农业、智慧的农民、智慧的农村;第二个“三”代表分三步完成:搭建一个平台,带动一批产业,创立一个模式;“老栗树”代表着怀柔板栗品牌和形象。

老栗树的栗子好在哪儿?合作社总经理李永军为我们揭开了秘密,原来是靠着甜度高、口感好、香糯可口、营养丰富,“老栗树”品牌赢得了食客点赞。

从2015年4月正式上线到今年3月,“三三老栗树”电子商务平台运营一年来实现综合收入1010万元,其中板栗产品订单收入达860万元,占比85%。除板栗企业外,该电商平台还吸引了特产店、酒店、农家院、旅游景点等500余家企业的加入。

自2015年4月三三老栗树电子商务平台正式上线后,游客可利用该电商平台直接查询当地旅游景点、寻找当地餐饮住宿网点、购物区域,各景区、民俗户也可借助三三老栗树电商平台,将自己的特色产品上架到虚拟店,然后通过微信平台社会推介,不出家门就可实现收益。目前,该平台已聚集特产店、酒店、旅游景点等共150家商户,实现收入50万元。

产业融合富了社员拓宽了品牌影响力

“一年来我们合作社利用电商平台销售‘老栗树’牌鲜栗、速冻栗仁、香酥核桃、山杏仁以及开口笑等熟制栗仁包装系列产品,共获得了‘老栗树’牌鲜栗订单760万元,熟制品板栗收入100多万元。随着鲜栗和板栗熟制品订单的不断增加,今年我们将增加剥栗仁车间员工30名,成品车间员工10余名。”北京聚源德专业种植合作社负责人李永军介绍说。

一是价格公开。入驻“三三老栗树”电子商务平台的商家店铺,经营价格全部公开透明,消费者通过需要的模块浏览每个商家店铺,自由选择,进行寻价对比。二是定期结算。按照合同规定,定期与商家店铺进行对账结算,金额较大者,可自行申请提款,系统审核通过后将自动结算,保证商家店铺的权益。三是管理严密。严格按照《北京市农民专业合作社法》规定进行日常管理,定期召开会议。在利益分配上,按出资额比例进行分红。四是自我研发。“三三老栗树”电子商务平台的技术人员由联合社内部成员组建,具有独立、成熟的研发能力,可根据商户及使用者提出的意见,及时有效地加以解决,开发出有针对性的产品。

李永军看在眼里,急在心上。“就是因为他品牌意识不强,才砸了怀柔栗子的牌子,没有品牌在市场上是站不住脚的。怀柔栗子本身就是品牌,但是还需要统一标准,细化规程,无论种植、加工、销售,还是旅游、电商等产业融合,所有事儿都要围绕品牌干,要让老百姓不花冤枉钱,吃到真正高品质的怀柔栗子。”

三、主要特点及取得成效

在李永军成立合作社之前,当地有一家大型企业负责板栗的购销。因为栗子好吃,全部出口到日本。就在怀柔板栗供不应求的当口,这家企业的老板动起了心思,他从外地购进大量板栗冒充怀柔板栗出口,结果第二年,因为品质不佳,日本市场不再进口怀柔栗子,这场波折使怀柔板栗的市场价格大幅下降。

“把老栗树的文化和品牌推广出去,让更多人知道,让栗农得到更多实惠,是合作社目前急需做的事。”李永军表示。

去年,合作社与承德怡达公司再签大单,其板栗产品可在怡达公司的全国15万家连锁店内销售。“有了销售渠道,合作社心里有‘谱’,才能给栗农承诺保护价。”李永军说。怀柔工商分局合同科科长李海凤介绍,目前,怀柔地区仅有聚源德一家合作社具有板栗深加工能力,并开拓了多条板栗销售渠道,其板栗产品不仅在国内畅销,还出口韩国、新加坡等国家。

“要打造品牌,首先品质要好,要让双方都受益。只有让上、中、下游都得到应有的利润,才能把整个产业链的品质搞上去。”李永军表示。社员栗园的投入品都由合作社统一供应,施肥、剪枝等技术也由合作社来指导把关。

宋卫民是渤海镇渤海所村人,种植板栗多年。去年老宋家收获了1000多公斤板栗,他走访了多个收购点,最后找到老栗树聚源德合作社的收购点。“别的收购点都是每公斤7元,聚源德每公斤给出8元的价格,但是对质量有一定要求。”老宋多年种板栗,一直管理得当,板栗的品质顺利通过了合作社验收。

“互联网”拉近了板栗和消费者的距离

走入合作社建设的“明清栗园”,园内最古老的栗树王有800年树龄,粗大的树干得3个人才能合抱,因拥有宋代以来的33棵老栗树且以明、清两朝的栗树居多而得名。游客来旅游的时候,李永军讲起栗园的历史文化来头头是道,大家很愿意听。合作社在园内举办的捡栗子比赛、剥栗子比赛、栗王树下接栗赛等多种多样以“栗”为题的系列活动,吸引了不少慕名而来的游客。现在,合作社把板栗文化与林果科普知识紧密结合,将栗园打造成为集游购娱餐饮为一体的综合观光体验园。

“早就知道燕山板栗好吃,可没想到老栗树的栗子这么好吃,太棒了……”阳春三月,台湾胡须梅园园主李锦昌慕名来到位于北京市怀柔区渤海镇的北京老栗树聚源德种植专业合作社,在品尝了拳头产品“百年油栗”后笑着说。临行前,他特意带了几盒,准备回台湾后让亲朋好友一饱口福。

引入互联网和人工智能技术全程监控板栗园管理,还真是件新鲜事。“环境预警、病虫害预警、农药使用和采青监管、专家远程服务……该套设备不仅可实现板栗园的全景、定点视频监控,记录栗子树开花、结果、成熟、采收的完整生长过程,还可以通过设立的小型气象站对板栗园内的温度、湿度、光照和土壤水分等生长环境进行实时监测,并通过GPRS无线传输到农场云服务平台,使园区管理者实时掌握园区内气候参数,从而实现精确及时调控。”李永军介绍。截至目前,合作社已经与怀柔区内45家农民专业合作社签订生态化板栗园共建协议,总面积达6800亩,现已安装电子监控设施2组,监控面积达2500亩。

“怀柔种栗树有800年的历史和文化,因为土壤水质俱佳,气候环境适宜,产出的栗子品质很好。”李永军是渤海镇当地人,说起栗树满怀深情。

对于合作社而言,合同中明确规定了板栗的品质要求,从而保证了合作社的货源品质。

前车之鉴坚定了品牌信念

2008年,李永军牵头,北京老栗树聚源德板栗种植合作社成立了,开始了打造怀柔板栗品牌的大事业。

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